Особенностью НЛП-консультирования является ориентация на результат клиента и учет экологии как целей клиента, так и процесса работы. Отношение научного сообщества к нейролингвистическому программированию, мягко говоря, неоднозначное. Кто-то приравнивает техники НЛП к заговорам бабок-повитух, кто-то подчеркивает их нечестный манипулятивный потенциал, кто-то рьяно отстаивает их эффективность. При этом, каждый из нас сталкивался с НЛП если не как продавец или маркетолог, то, уж точно, как потребитель или покупатель. Изучение НЛП может сделать ваше деловое и личное общение намного более эффективным, поможет лучше понимать себя и других, быть ведущим в коммуникации, а не ведомым, приобрести новые современные знания о психологии человека. Необходимо отметить, что страны СНГ — это единственный регион, где НЛП что такое нлп подвергается дискредитации.
Техники и примеры НЛП в рекламе
Но под руководством тренера НЛП этому может научиться почти каждый человек. Техники НЛП, на сегодняшний день, является одним из наиболее востребованных и очень эффективных способов воздействия человека на окружающих людей и на себя самого. НЛП родилось на основе междисциплинарного взаимодействия людей, изучающих опыт работы гениальных психотерапевтов — Фрица Перлза, Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона. Основателями НЛП считаются Джон Гриндер (PhD), профессиональный лингвист, и Ричард Бэндлер (впоследствии PhD), психолог и математик, человек, круг интересов которого необычайно широк. Докопаться до сути, понять назначение НЛП и открыть его скрытые возможности нам помог Герман Делль – опытный тренер и консультант, личность весьма незаурядная, колоссальный опыт работы которого позволяет ему выйти за рамки стандартного тренинга.
НЛП в рекламе: техника и примеры
В качестве «якоря» для создания условного рефлекса могут служить, как отрицательные, так и положительные ощущения, вызывающие негативные или позитивные эмоции. Для того, чтобы человек запомнил определенный момент в свой жизни, необходимо поставить «якорь», в качестве которого может быть использована мелодия, песня, фильм, запах, предмет или образ. И каждый раз, когда установленный таким образом «якорь» будет появляться в жизни человека он обязательно будет ассоциироваться с определенным моментом или ситуацией. Научные корни НЛП лежат и в теории систем, и в принципах системного мышления. Как самостоятельная интегративная область знаний НЛП выросло из различных моделей практической психологии, вбирая в себя все самое лучшее с прикладной точки зрения.
Нейро-Лингвистическое Программирование Определения NLP Team
- Несомненно, если у компьютера бракованная микросхема или происходит резкий бросок напряжения, его программы не смогут функционировать эффективно.
- Однако, несмотря на многообещающие цели и методы, со временем возникло много мифов и стереотипов по этому учению.
- Например, когда человек пытается представить (визуально сконструировать) что-либо мысленно, его глаза могут подняться вверх, зрачки могут слегка расшириться, а дыхание стать более поверхностным.
- НЛП – это то, благодаря чему поразительные скрытые возможности системы «разум-тело» становятся реальностью.
- Тренинг по НЛП поможет вам существенно продвинуться вперёд в своей профессиональной сфере, научит строить гармоничные бесконфликтные отношения в семье и на работе.
Если подстройка проводится грамотно, то на уровне подсознания вас начнут воспринимать как своего. В подстройке нет ничего крамольного, мы часто подстраиваемся под других, даже не осознавая этого. Например, если в мрачном состоянии духа вы случайно попали на весёлую вечеринку, то поневоле начинаете громче и быстрей говорить, подстраиваясь под окружающих, и даже если пить нельзя, настроение автоматически улучшается. Если кто-то умеет делать что-то успешно, эффективно и мастерски, то можно узнать, КАК именно он это делает, и описать некую стратегию его действий в виде модели, которой можно затем научиться самому и научить других.
В учении НЛП условный рефлекс называют якорем, поставить его можно как себе, так и другому человеку. Якорение может быть положительным и отрицательным, а сигналы якорения маркируются как звуковые, визуальные, кинестетические. Имеются в виду речь и невербальные сигналы – жесты, мимика, оттенки голоса. Основу НЛП составляет идея о тесной связи между нейрофизиологией, особенностями речи, которые непосредственно влияют на действия людей.
В следующий раз когда пользователь окажется перед дверцей холодильной витрины, с большой вероятностью выберет именно эту воду, ведь сработает якорь. Якорение часто возникает бессознательно, например, в момент сильного потрясения мы запоминаем сильный запах, который был рядом. В следующий раз, когда мы почувствуем этот запах, сразу вспомним неприятные моменты.
Именно наши «нейролингвистические» карты реальности определяют наше поведение, и то, что дает этому поведению смысл, само по себе не является реальностью. В большинстве случаев не сама реальность ограничивает или разрешает нам что-либо сделать, а наша карта реальности. Существует частичное совпадение между НЛП и другими психологическими системами, т.
Например, человек хочет бросить курить — нужно представить перед собой образ руки с сигаретой, человека, задыхающегося от кашля. Следующий образ — фото человека на пробежке, наслаждающегося чистым воздухом. Каждый раз когда захочется курить, нужно представить положительный образ. Уже через 2 года после такого открытия учеными была издана первая книга — «Структура магии». В издании были изложены лингвистические методы известных психотерапевтов, также были описаны модели, которые помогали психотерапевтам лучше понять пациентов. Так и зародился код НЛП, где в фокусе была эффективная коммуникация, попытка помочь другим.
Как логическая ответная реакция на якорение со стороны клиента возникает неосознанное чувство полного доверия продавцу. Сигналом к тому, что цель достигнута послужат личные нотки в общении, а то и вовсе «изливание души». Поддержав эмоцию собеседника, вести его к главной цели разговора – покупке. С одной стороны, НЛП этично в отношении личного пространства клиента и его чувств.
В современном понимании люди далёкого прошлого почти не умели общаться. Племена жили в частичной изоляции или на большом расстоянии друг от друга, люди общались в основном с теми, кого знали много лет — представителями своей группы. Мир древних был достаточно статичен, люди знали названия всех окружающих предметов и растений, их объединяли одинаковые страхи и верования, накопленный опыт веками передавался в мифологии и обрядах, а знания и новая информация накапливались медленно. Курс «НЛП-Практик» содержит в себе базу, основопологающих знаний и опыт для мощных позитивных изменений и достижений в Вашей жизни. Эти слова могут кого-то насторожить, кого-то — заинтриговать.
Также можно не совсем отнести к минусу конкретно НЛП, но курсы по изучению этого направления часто могут быть дорогостоящими и не приносить нужного результата, поэтому если вы собрались учиться, образовательную площадку нужно выбирать с осторожностью. Конечно, это самая малость ситуаций, в которых менеджер может использовать техники НЛП. В последнее время не было свежих исследований, доказывающих эффективность нейролингвистического программирования. Однако концепция НЛП регулярно подвергается критике и в других работах эти техники были признаны неэффективными. В проведенном по заказу армии США исследовании от 2004 года профессор Дэниэл Дракман сделал вывод, что методики из НЛП не работают на практике. В 2014 году сотрудники Канадского агентства по лекарствам провели исследование и сделали вывод, что техники НЛП не помогают в лечении тревожного, стрессового и посттравматических расстройств.
Джон Гриндер достиг докторской степени в лингвистике, используя работы Ноама Хомского, поэтому становится вполне понятным, что к научным корням НЛП следует отнести и лингвистику. Авторы НЛП исходили из идеи, что внутренние процессы субъективного опыта отражены в речи и лингвистических структурах. Моделирование — упрощенное описание сложной системы, которое информативно передает характерные свойства системы. Именно моделирование составляет основу НЛП, ведь программирование начиналось с моделирования поведения, копирования шаблонов известных терапевтов. Моделирование эффективно, если ему можно научить другого человека и получить успешные результаты.
Такой уровень самоконтроля приносит уверенность в себе и повышает уровень самооценки. Он также способствует личным достижениям, успеху во взаимоотношениях и в саморазвитии. Более того, теория и практика НЛП помогают творчески, изобретательно решать возникающие в жизни проблемы и сложности. Если всё было проделано правильно, то этим шагом фиксируется раппорт (симпатия, чувство взаимности).
Миллионы людей уже воспользовались его простыми принципами и методиками и с их помощью усовершенствовали взаимоотношения с окружающими, повысили уверенность в своих силах, добились успехов в самых разных сферах своей жизнедеятельности. Именно поэтому техники НЛП сегодня активно применяются не только психологами и психотерапевтами в своей профессиональной деятельности, но и обычными людьми, которые практикуют их на работе и в повседневной жизни. Эти техники помогают построить бизнес, добиться желаемого результата, достигнуть славы и успеха, правильно построить личностные и деловые взаимоотношения. Изучая структуру человеческого опыта и моделируя ее, НЛП описало множество важнейших элементов, из которых складывается человеческое восприятие, мышление, поведение. Те кирпичики, зная которые, можно выстроить любое здание любой идеи, проекта, мероприятия или организации. Хотя однозначного ответа на вопрос о том, что же такое нейролингвистическое программирование нет.
Определив зависимость успехов человека от своего поведения, он вжился в роль известного психотерапевта Фрица Перлза и начал практиковать гештальт-терапию. Выделенная полужирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. Главный принцип психологической подстройки — это «отзеркаливание». Если вы хотите войти в психологический контакт с человеком, то «отзеркальте» (скопируйте) интонацию и темп речи собеседника, его эмоциональное состояние, позу, мимику, а в идеале — даже темп дыхания.
Таким образом, это название указывает на то, что НЛП относится к жизни и к субъективному опыту людей как к системным процессам, имеющим собственную структуру. Именно это делает возможным их изучение и выявление наиболее успешного опыта того, что мы зачастую называем интуицией, талантом, природной одаренностью и т. К тому же многие тренеры применяют техники НЛП для разработки своих собственных методик, по усовершенствованию деятельности как отдельно взятого человека, так и целого коллектива. Такое открытие подтолкнуло ученых на мысль, что повторение поведения выдающихся терапевтов может дать похожие результаты и привести к собственному успеху. Вместе мужчины создали собственную дисциплину, ключевым направлением которой стали попытки воспроизвести поведение людей с особыми способностями.
IT курсы онлайн от лучших специалистов в своей отросли https://deveducation.com/ .